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            產業地產趨勢及出路 地產商靠什么賺錢?

            小編 2020-05-27 17:33:01

            產業地產趨勢及出路 地產商靠什么賺錢?(圖1)

            圖片來源于攝圖網

            在房地產調控和鼓勵產業升級轉型發展的大背景下,產業與地產的結合越來越緊密,房企紛紛尋求轉型突破。產業地產既作為房地產企業新的轉型方向受到重點關注,也在國家政策和地方政府的支持下蓬勃發展。

            產業地產需要依托產業規劃與基礎,區位發展優勢,產業未來升級趨勢等諸多因素綜合研判項目所聚焦的產業方向和發展模式,從而實現產業聚集和城市功能提升,最終形成以產促城,產城融合的格局。

            細分我國產業地產企業的構成,不難發現我國產業地產主要分為專業地產開發商和政府園區平臺兩大類。

            新加坡所采取的典型政府平臺主導型園區開發模式,成為中國最重要的參考樣板與模仿對象,政府平臺類企業具有有強大的資源優勢和政策背書。

            相對于政府平臺型企業,專業地產開發商類企業專注于產業地產開發運營的專業化力量,在市場經濟中登堂入室,獲得資本的認知與青睞,形成了非常強大的品牌效應。

            產業地產趨勢及出路 地產商靠什么賺錢?(圖2)

            一、產業地產賺的是什么錢

            第一道是資源整合的錢:即是為政府招商引資,產業落地的好處費。很多時候,第一道錢強勢產業方才是拿大頭的主,開發商完全是跟在背后喝口湯。

            第二道是土地整理和開發銷售的錢:產業地產是一個投入大、回報慢、周期長、風險大的行業,不像住宅地產可以高周轉。產業地產商在現金流上如果無法平衡前期巨大的投入,那么隨著開發的深入,很可能因資金鏈斷裂而功敗垂成。

            第三道是租金和資產升值:租賃收入可以在一定程度上平衡現金流之外,甚至成為重要的盈利端口。另外,租賃收入還有一個非常重要的作用,就是可以用來做資產證券化。

            第四道是軟性服務運營的收益:一方面,運營方可以整合多方資源,搭建全方位的線上線下服務平臺,幫助需求雙方資源對接,從而獲取服務增值收益。另一方面,可以構建產業孵化基金,早期介入項目,助力園區企業成長。

            未來產業運營的軟性服務收入,一定會代替銷售、租金等硬性收入,成為主流。

            二、運營服務是產業地產的出路

            當開發商通過各種方式解決了短債長投帶來的現金流問題,接下來要思考的就是資產增值,以及服務變現問題了,無論是自持運營還是丟給接盤俠,這都是繞不過去的問題。

            既然是產業地產,那么首要的就是產業聚集,先把企業都吸引過來,所以構建一套完善的招商團隊模型(招誰、怎么招、招過來怎么服務管理),保證園區招商的戰斗力,否則不要輕易去做。

            其次是服務細化與標準化,拼落地載體的時候拼的是故事、模式,而運營的時候就是拼服務。

            業內人士指出,產業地產終究要回歸到產業本身,回歸到服務本身,通過專業的品牌打造和管理輸出搭建平臺,以高效的資源配置手段和系統化的園區布局,深度挖掘產業的內在價值,打造推動區域經濟發展的新增長極。


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